Conectar. Premiar y Medir.
Caso de Estudio: Programa de Activación Territorial y CRM para Corteva.
Más que distribución, creamos un ecosistema de fidelización: logística de precisión, incentivos atractivos y analítica que convierte la información en decisiones estratégicas.
Zonas Estratégicas
Almacenes Activados
Productos Entregados
Pilares de una Ejecución Integral
Cada componente de nuestra solución fue diseñado para maximizar el impacto y garantizar resultados excepcionales.
Estrategia de Canal y Activación
Desarrollamos una campaña de incentivos phygital diseñada para penetrar el canal de distribución, fortaleciendo la relación con 280 socios comerciales y sus clientes.
Operaciones y Logística Nacional
Orquestamos la totalidad de la cadena logística, desde el sourcing y branding de 5,600 productos hasta la entrega sincronizada en 8 zonas geográficas del país.
Plataforma de Data Intelligence
Implementamos una solución de captura de datos en punto de venta vía códigos QR, convirtiendo cada interacción de cliente en un datapoint accionable para el análisis de mercado.
Business Intelligence y Reporting
Tradujimos los datos brutos en insights estratégicos a través de dashboards en Power BI, identificando patrones de consumo y optimizando la futura asignación de recursos.
Metodología: De la Estrategia a la Ejecución
Un recorrido cronológico a través de las etapas clave que transformaron un concepto en resultados excepcionales.
Conceptualización y Estrategia
Fase 1: Inmersión y análisis. Se definieron los objetivos de negocio, KPIs primarios (tasa de canje, calidad de datos) y el alcance geográfico-operacional del programa.
Diseño de Activos y Brandeo
Fase 2: Diseño de la experiencia. Se curó el catálogo de 20 productos por kit y se diseñó todo el material de punto de venta, incluyendo el sistema "Raspa y Gana".
Desarrollo de la Plataforma Tecnológica
Fase 3: Construcción del motor de datos. Se desarrolló y probó la plataforma de captura de información, optimizando el formulario para una experiencia de usuario móvil fluida y segura.
Logística y Distribución
Fase 4: Planificación operativa. Se coordinó el ensamblaje de 280 kits y se diseñó la matriz de distribución nacional para garantizar la entrega puntual.
Capacitación y Lanzamiento
Fase 5: Habilitación del canal. Se ejecutaron programas de formación para los equipos comerciales y gerentes de tienda, asegurando la adopción y correcta implementación.
Activación y Monitoreo en Tiempo Real
Fase 6: Go-live. Se lanzó la campaña en los 280 puntos de venta. El progreso fue monitoreado en tiempo real a través de nuestro dashboard de control.
Análisis de Datos y Reporting Ejecutivo
Fase 7: Cierre y entrega de valor. Se procesaron y analizaron los datos para generar un informe ejecutivo en Power BI con insights y recomendaciones estratégicas.
Resultado: Una estrategia ejecutada con precisión
Cada fase de nuestra metodología contribuyó a construir una campaña coherente que superó las expectativas, estableciendo un nuevo estándar para activaciones de marca.
Galería de Kits y Materiales
Una mirada de cerca a los elementos tangibles que dieron vida a la campaña en cada punto de venta.
Kits Promocionales
Caja de kit promocional de Corteva abierta con productos
Productos Brandeados
Productos de Corteva con branding de la campaña
Material P.O.P
Afiche de Raspa y Gana en un almacén agrícola
Branding de Producto
Detalle de un producto brandeado Corteva
Rediseno del logo de Corteva
Asesor explicando la campaña a un cliente
Danglers para punto de venta
Pila de kits listos para ser despachados
El Corazón Interactivo: Raspa y Gana con Corteva
La mecánica que transformó una simple compra en una oportunidad de interacción y recolección de datos de alto valor.
Flujo del Usuario:
Compra
El cliente realiza una compra de productos Corteva participantes.
Raspa
Recibe una tarjeta "Raspa y Gana" para descubrir el código QR.
Escanea QR
Usa su celular para escanear el código y acceder al formulario.
Completa Formulario
Ingresa sus datos para registrar su participación y redimir su premio.
Entrega del Premio
El asesor valida el registro y entrega el premio instantáneo.
Aumento en participación
El mecanismo de "raspa y gana" generó hasta un 40% más de interacciones que otras mecánicas tradicionales.
Verificación mejorada
El registro de datos y fotos de facturas permitió validar cada participación, garantizando la integridad del programa.
Experiencia doble
La satisfacción fue dual: clientes con premios tangibles y asesores con incentivos por cada participación validada.
Datos que Impulsan Decisiones
La campaña generó un activo invaluable: data. Visualizamos los resultados clave para extraer insights estratégicos.
Dashboard General: Informe de gestión del programa Territorio Corteva en Colombia al 31 de agosto 2024, mostrando zonas cubiertas, registros totales, almacenes impactados y municipios alcanzados.
Todos los datos presentados son actualizados en tiempo real y están disponibles para análisis detallados. Las visualizaciones pueden personalizarse según necesidades específicas.
Impacto Real, Aprendizajes Clave y Oportunidades Futuras
Insights Clave
Puente digital-físico
El "Raspa y Gana" físico facilitó la transición al mundo digital, convirtiendo el escaneo QR y registro de datos en un paso natural para obtener premios.
Incentivos multinivel
Motivar a gerentes y asesores comerciales aseguró su participación activa, mejorando tanto la entrega de premios como la calidad de los datos capturados.
Data como activo estratégico
El análisis de facturas proporcionó inteligencia de negocio para validar compras, identificar patrones de consumo y medir el ticket promedio.
Recomendaciones Futuras
Hipersegmentación
Diseñar activaciones con kits personalizados según los productos más vendidos en cada una de las 8 zonas para maximizar relevancia e impacto.
Análisis predictivo
Evolucionar la plataforma para identificar tendencias de compra y sugerir proactivamente productos Corteva para oportunidades de cross-selling.
Lealtad digital
Construir un programa de fidelización continuo con la base de datos de clientes, fortaleciendo la relación a largo plazo con la marca Corteva.
Resultados Alcanzados
Distribución exitosa de kits a 280 almacenes en 8 zonas estratégicas del país, cumpliendo todos los objetivos logísticos planificados.
Base de datos de clientes finales donde cada entrada está vinculada a una compra real verificada con foto de factura.
Impacto directo de marca en tiendas clave mediante kits de branding, reforzando la presencia de Territorio Corteva frente a la competencia.
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